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新手如何做网店代理

来源:315货源网 发布时间:2011-11-11 12:44:30

www.9992019.com www.doeasydiet.com 如果你没有资金、没有好项目,但有充足的时间在网上创业,有你认可某产品的真正价值,有比较适合你的营销方法,那么你完全可以走"零风险网店代理"这个创业模式,对于新手掌柜和中小实体店主来说,网店代理是最合适的选择。代理最重要的是要注意你的产品质量。以下是开店的一些步骤,希望能给你一些帮助。

准备一:开店前
开店前,应该进行一些市场考察,这是一定要做的事情哟,看哪些东西在网店里比较吃香,看自己适合哪些比较擅长,相信这个道理不用多说啦。经过一番考察和对自己的审视可以确定下来要卖什么拉,就可以开始联系货源咯。这些如果准备ok的话,就去准备东风吧!那就是可以着手开店啦,开店当然是需要去注册申请的,申请时可得注意啦,好的名字是非常必要的,不仅自己比较容易记住啊,买家也比较好记,这个很关键的,因为在淘宝会员名是经注册就不能更改了,最好是取个有关你所要卖的宝贝的(我就是先注册后想开店的,现在改也改不了)再就是进行相关的实名认证啊,支付宝认证,这些认证需要你准备好自己的*扫描件和以你*开户的银行卡,一般没什么问题话,三个工作日就能通过拉??!对了,淘宝是要有十件出售的商品发布后才有店铺的,呵呵??!
记住在联系货源的时候明确定位自己与店铺,换句话你要考虑清楚你要卖什么,你是为了什么而卖!明确自己有什么样的优势,只有你有优势你才能生存。

准备二:怎么装修和宣传自己的店铺

你进淘宝各个卖家的店铺,你是不是发现基本的样子都是一样的,但是又都有着各自不同的地方呢?!呵呵,那就是卖家都装修了自己的店铺拉,至于怎么装修我就不多介绍了,如果你开店了,那么你可以去淘宝社区里的淘宝大学学学去哦!

宣传自己的店铺是需要时间的,勤快的卖家会到各大bbs发帖子,回帖子、改自己的qq个人资料、msn资料,让身边的人宣传、利用搜索引擎,反正能宣传的就宣传,当然有付出才有回报??!

准备三、售前耐心的准备

好了,东西也到店里,宣传也做了,肯定紧跟着顾客也会上门询问了。哎呀,这时你会发现什么问题都有,考验你的耐心的时间到了。别着急,网络购物不能跟生活购物相比,因为顾客看不到东西,他只有通过询问买家才能知道,所以你要设身处地为他想拉,你要把事先应该让他知道的都说明白了。

准备四:售后服务

问也问清楚了,拍下来拉。等着你发货拉,发吧!记住包装好,问清楚快递什么时候会到,告诉顾客货物估计会到的时间让他注意手机电话的畅通,到那天跟顾客确认下是否到了,到了了解下顾客是否满意。

考察货源、认可产品
  货源是现成的,供货商就有,关键是你要考察一下他的货源来源之处是否可靠?一般供货商供应的产品都有公司的网站,用心的观察、研究网站的建设,可靠性等,一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查,看一下同类产品的需求量,做到心中有数。产品确定下来了,最关键的是要看你是否认可?你对所确定的产品有充分的认识和认可,你才有信心和勇气将产品打入市场,才能有长期发展的可能。

代理费(或加盟费)问题
  1、"零风险"的网店代理:就是不用资金,直接用网店或无店代理销售对方的产品(网上商店,淘宝和易趣都是免费的平台)。你销售出去什么产品,对方给你发货,你只要中间的差价即可。

  如果你是刚进入这个行列,对各方面还不是很熟悉,没有太大的把握,或已经有网店,但产品单一,还有更多的时间打理,不想冒更大风险和投入更多的资金,那就先做一个零风险的网店代理,探探路,这也是一个积累经验的过程。

  2、"有风险"的网店或实体店代理:有的产品需要代理费或特许加盟费的,或还需要你有实体店,有的按公司的要求统一店标、装修模式等。这样就要找信誉度高的企业,例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务*、授权书、代理费的多少等是否正规,这需要靠经验才能判定

交易问题
  这个方式很多,一般简单的方式用账号直接汇款或用支付宝操作。

  重点是支付宝的操作过程:

  你的网店上好产品后,如果有顾客来消费,你要联系供货商是否有库存,顾客在你的店里拍下你的产品,付款到你的支付宝里。然后你再到供货商的店里拍下每个顾客要的产品,供货商核对后,然后把你拍下的产品,进行价格核算。供货商核对、核算后,把批发价格发给你,你再用支付宝把要付给供货商的款项付款到供货商的支付宝里。付款后,供货商按你在他店拍下的客人地址和产品,给顾客发货,添写货单号码,确认发货。之后你给你的顾客填写发货单,等客人收到货后,获得好评,或者在一定时间在没有问题,确定后,支付宝就把客户的款转到你的帐户了,之后你再给供货商评价收到货。等你好评后,供货商才能收到支付宝转过来的货款。

  注意事项:

  1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系,供货商要定期给代理商提供详细的产品资料,讲解产品等,进行培训,帮助分销商尽快的熟悉产品。

  2、新手开店,对网络不熟悉,对销售更是不懂,打开电脑就是等顾客,那是不行的。淘宝网页面上有免费的网上学校,里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做,应该重视这个教程性的网络销售大学。你学习的越多,你的销售业绩一定会越好。

  3、网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍。很多时候无法回答客人千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品,没有了解每个产品的具体详细的性能情况。所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品,对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多,追求的是质量不是数量。

  4、谈好有关事宜,如:换货、退货、按时发货、交货等。

做好这一切,你基本上就熟悉了网店代理操作过程中的细节,可以尽量避免很多人为的错误!
 

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