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店铺经营

导语315货源网店铺经营频道为广大新手创业者提供大量优质的店铺经营信息,并按类型分类,包含店铺经营相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

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    每个服装小店的店主其实就是一个小型买手,店主应该从整体对小店进行统筹才有成功赢利的可能。在店铺经营的过程中,除了选货的技巧外补货也是非常重要的赢利基础。朋友姚晓云曾经写过一篇关于补货的文章,有一个关于补货的的公式是非常简单易行值得借鉴的,在这里介绍给读者。

    第一步,首先收集几个主要基础数值,先统计累计销售数量(自上货日起),然后计算库存数量(店铺+中心仓库),统计上柜日期。第二步,以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数,然后用累计销售数量除以销售周,这样就计算出该货品平均每周的销售数量。第三步,用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货,以及按照工厂或供货商的补货速度,追加订单是否来得及。

    简单的举个例子,1月20日销售一款冬季童套装的130码,卖出40件套,库存数量20件套,上柜日期为12月20日,那样销售周数为4周,计算出平均每周销售数量为:40/4=10件套,剩余库存的销售周数为20/10=2周,这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法,值得推广。

    很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉,由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的,因此如果盲目补货造成库存,势必对于童装小店的经营造成压力,因此做……查看详情>>

    店铺经营

    服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的,只不过参与帮助过亲戚朋友经营,加上我自己在营销方面的一些体会,我那时就那么有自信的写了洋洋洒洒的那些帖子,这才有机会认识到各位。但是现在其实很多时候都有点怕自己的孟浪和自负的。这也是我自己先开始经营这个小店铺的一个很大的原因,我说了那么多,自己实际干一个才能知道那些是不是凭空和理论的想象。所以这个小店的开张一直是有很大的压力。从5月11日正式营业到现在,写这个总结时终于是可以松一口气了。

    这个店铺的地理位置并不理想,虽然有人流量,但是人流非常固定,都是小区里居民去菜市场路过。他们消费习惯和经济能力都不很高。这二十多天,最高销售额是接近600元。最低只有一个下雨天是没开张。每天很稳定能达到300元以上。这个店的前身也是一家外贸服装店,(成人儿童都有),他们当时经常好几天不开张,所以维持了4个月就关闭了 。很多人都认为这个店是风水不好,是不适合经营服装的。现在基本上从这点上来说是击破了这个观点,是成功的。

    当初的定位看来是正确的,和商场里的服装同样质量好,有品牌的购物环境感觉,但是价格低一半。吸引社区里的人员。这点看来是非常正确的。周围社区里的人都是冲着这点来买的。周围村子里的人因为不能接受价格和款式,来的就很少。但是我没有料到的是这周围的工作人员,比如超市营业员,邮局宾馆餐厅老板和工作人员也是很大的顾客群。来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有,而且……查看详情>>

    店铺的经营要寻找特色这是一个人人皆知的真理,是服务还是消费?多数人之知其外不知其里!在这里我举一个做过的店铺经营案例与诸位分享,简单结合上述进行剖析。

    整改思路:

    一、重新命名:为其命名为医释道养生健身会馆,医为中医美容项目,释为会馆招牌少林功夫项目。道为养生保健项目,名称涵盖中国三大秘宗,极具深厚蕴义,并且涵盖了其营业范围,令人一目了然!

    二、人员整改,男服务员一律剃成光头,少林特色嘛,并且男女服务人员均穿着少林寺服装,男的为黄色少林袍,女的为白色道教衣着及少林装两套。

    三、营业话述整改。所有服务语言均整改为少林及道家用语,男服务人员语言话述为:阿弥陀佛,施主,您好.收银语为:施主,请随缘等,女服务员用语为:无量天尊,施主好等特色语言,挑选门僮进行接待服务,并在待人接物上并进行强化培训!

    四、项目名称整改:将原有服务项目名称进行统一,如美容项目均采用古方名称:如仲景古方养颜术;保健及足疗服务也使用古方玄秘健足等古味含量语言,与整个会馆氛围统一。

    五、对项目服务标准进行强制实行,以打造本店特色。如:少林素斋区供有佛家塑像,所有前来素斋区用餐、参观者均先需要跪拜上香!否则谢绝进入!有服务人员在旁轻敲木鱼,并全天播放佛家音乐!

    六、安排全体员工,每天早晨在大门前统一着工作装进行少林武术的练习,进行强大的造势宣传!

    七、建立项目文化规范;对足疗区整改,针对足疗的中……查看详情>>

    不久前,本网站接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性,许多服装店铺都有类似的问题,下面创业中文网就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很……查看详情>>

    不久前,本网站接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性,许多服装店铺都有类似的问题,下面创业中文网就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

    一、要知道服装卖给谁?

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    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

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    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很……查看详情>>

    很多服装店铺老板在经营中遇到的一些问题具有一定的普遍性,许多服装店铺都有类似的问题,下面将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。

    订货制是货品管理精细化的必然趋势

    大约在10年前,中国服装市场还是批发盛行。那时,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深地体会到订货制带来的好处,但有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是订一手货,看好的款式会订二手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点货卖卖看,如果好卖肯定会补单。

    实行订货制是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存。他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非??膳碌南窒?。我们来做这样一个假设:比如某品牌的供货折扣是4折,那么当某一个款式产生库存以后,以3折的平均价格是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款断货呢?损失的就是50元。从某种意义上来讲,每产生1件断货,就等于产生了5件库存。然而,加盟商往往只看到库存……查看详情>>

    服装店的进货问题一直是经营新手们比较头疼的问题,一方面,进货问题关系到店铺经营的好坏,而另一方面,这个环节对进货者的经验有很高的要求,稍有不慎,进到难销或者是进价过高的货物,都会对店铺以后的经营造成影响,下面我们就从多个方面来看看,服装店的进货应该注意哪些问题。

    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持……查看详情>>

    一个服装店从选址,到店面装修,到服装进货,再到店铺经营营销,每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡。但是进货直接决定了服装店的灵魂,是服装店最主体的支撑。要抓住这个灵魂,还得先对服装批发市场做个了解。

    以下服装批发市场简介只是针对全国几个比较出名的批发市场的介绍,未是详尽名录!服装在业内以风格分为几个派系,南派(东莞虎门为中心),汉派(武汉汉正街为中心),杭派(杭州四季青为中心),海派(上海七浦路为中心),京派(北京动物园为中心),还有闽派(福建的品牌特色),而全国最大的服装批发市场广州,汇聚了所有的风格服装!

    一,广州服装批发市场

    广州是全国最大的服装批发市场,其它省的批发市场多半是从广州进的货,全国一半上的服装来源于广东。我们讲的最多的也就是站西,十三行和沙河。三足鼎立!可以看到沙河那里的货车什么车牌都有,还有好多外国人都在那里进货,说明它的影响,比如说湖南株洲的服装批发市场,那里的货有的从广州进的,有的从河南的,有的从杭州进的,有的是本地小服装厂的,这些前面三项归根到底都是广州进的,因为河南,杭州都是从广州进的货,你说你亏不亏!深圳,东莞主要是以生产女装为主,中山以休闲装为主,南海的盐步偏重内衣。此外,普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等,都有各自的侧重!

    如果定位低档女装的应该去沙河和十三行一到三楼!中高档的去十三行3楼以上的,摆地摊的去锦……查看详情>>

    接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性,许多服装店铺都有类似的问题,下面就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。

    品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1手,看好一点的款式会拿2手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的。那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非??膳碌南窒?。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是4折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款有顾客需要而我们断货……查看详情>>

    新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题,具有一定的普遍性,下面就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    订货是在去年本季销售结束后完成的

    有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点。其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了。

    当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响。相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩。认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的。认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的经营管理都是被动型的;认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的。后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制店铺经营的日常状况,对一些突发现象的应急能力比较强。

    订货多比订货少好

    有些加盟商在总结以往的订货数据认为,为什么每一次的订货都不准确,要么多了,要么少了(当然……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2018年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上……查看详情>>

    服装批发市场进货必知的四条“行规” 进货有哪些行规

    进货,可谓是服装店铺经营过程中的重中之重,谁都不敢怠慢的事情之一。特别是服装新手,在还没有自己固定的进货渠道之前,一定要多掌握一些进货窍门。

    出门时行装要合理,要轻装上阵

    第一次去批发市场,因不知道厉害,穿得跟平时一样,会带来很多不必要的麻烦,比方说:因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮,因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住,因高跟拖鞋,让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪;所以奉劝各位爱漂亮的mm们,淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度,甚至稍有邋遢些也没关系,那里人山人海都在抢货谁注意到你哈,所以方便、舒适、轻松的行头,会助你一臂之力。

    第一次进货,不要拿太多,容易压货

    对于初次进货,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合适,好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住,有的拿完货回到家再次翻瞧,左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点:

    1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千,这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用,没有碰到特别中意的就不拿,但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了,你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法,也很有可能一时被环境感染而一时兴起,也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

    2)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手……查看详情>>

    服装批发市场进货 六个技巧走天下 进货有哪些技巧

    一个服装店从选址,到店面装修,到服装进货,再到店铺经营营销,每个环节都决定了服装店的兴衰存亡。但是进货直接决定了服装店的灵魂,是服装店最主体的支撑。要捉住这个灵魂,从进货渠道到进货市场再到砍价,每一个环节都需要十足的功力。你知道服装进货都有哪些技巧吗?告诉大家六个技巧。

    一:先试销,不要盲目进货

    一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库 存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二:对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险……查看详情>>

    可以毫不夸张地说,采购到好的商品,也就意味着完成了销售的一半。因此学会商品进货的原则、方法和技巧,实施一整套有计划的进货步骤,实在是店铺经营者不可或缺的一项重任。

    服装进货要遵循哪些原则呢?概括地说,进货要坚持以下三个原则:

    1、勤进快销的原则

    勤进快销是加速资金周转、避免商品积压的重要条件,也是促进经营发展的重要措施。店铺必须力争以较少的资金占用、经营多而全的品种,加速商品周转,做活生意。当然,也并非越勤快越好,它必须要考虑店铺的条件以及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素的状况。以需定进是要根据市场需求情况来决定进货,保证购进的商品适合顾客的需要,能够尽快地销售出去,这样能够避免店铺盲目进货,促进商品销售。

    2、适时适当原则

    适时指进货既要赶在商品缺货前,以免少做生意还使顾客产生不满,还要避开生意忙的时候进货,以免到时理货人手不足,而且造成商场杂乱。一般在节假日以及每天营业高峰时间,都不要进货。要做到这一点服饰店经营者必须随时掌握销售动态,对各种促销活动有预先计划。

    适当是指进货要在不同的季节、不同的流行时尚种选择与服饰店定位一致的服饰,完整全面地表现服饰店的风格。另外,进货时不能出现货品不符、帐目与实物不符等错误,以免造成延误销售时机,增加运送成本。

    3、诚实守信原则

    店铺在进货时要信守合同,诚实守信,保证合同的合法性、严肃性、有效……查看详情>>

    店铺经营最重要的环节之一就是进货,货的质量好不好,会直接影响到店铺的销售额,所以店主们进货的时候一定要谨慎。下面由带领各位服装店长如何避免进货误区。

    1、价格

    开店赚的就是差价,进货价越低,所赚的利润就越高。所以,新手店主十分看重进货价格的高低。

    俗话说一分钱一分货,好的面料、好的工艺,所花费的价钱就越高昂,同样吸引顾客眼光就越高;较差的面料和工艺也是这个道理。当然想找一些价廉物美的货物也有,相对较难,而且现在的厂家很多想鱼目混珠,例如:黑心棉、再生棉等。

    提示:店主们应该在进货的时候亲自到现场选一些价格中等,有利可图的货品。

    2、质量保障

    价格定好就到货品质量,鱼与熊掌不可兼得,低价出售概不退换,这样对消费者的保障比较低,最重要的是质量越低的货品出现的问题就越高。所以进货的时候,保证利润是稳赚的前提下,确保质量要过关,假如质量不过关,往往客人不会进行二次消费,严重的会投诉、举报之类的行为来维护消费者的权益。

    3、款式

    在确保价格和质量的前提下,顾客在选购商品的时候,常?;岜г箍钍教?,因此店主要谨记的一点就是不要以个人眼光进货,不仅每个人选服装的眼光不同,所以店长更应该了解热卖款式以及多查看客人反馈信息,例如:xxx百褶裙,设计单调或者褶数太少等。

    提示:店长可以在下一次进货前把客人反馈的信息整理一下,选出反馈信息比例较多的服饰进货,这样也……查看详情>>

    不久前,本网站接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性,许多服装店铺都有类似的问题,下面创业中文网就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

    一、要知道服装卖给谁?

    一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

    所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    二、市场的定位与规划

    首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他……查看详情>>

    我们开店做外贸服装,除了要懂得店铺经营之外,最重要的是要如何寻找外贸服装进货渠道,外贸服装店需要掌握哪些服装批发经验技巧呢?一起来学习下。

    第一、批发市场进货

    这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。

    第二、到大型电子商务平台

    国内比较大型的就是阿里巴巴和慧聪,提示一下,并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了,不要盲目信任,还是要小心谨慎的。

    第三、各种服装网站和论坛

    网站方面可以是中国服装网,论坛方面是服装店主之家,服装店主之家里面基本都是服装店主,里面很多服装经营销售等方面的帖子,新手可以多在里面多泡泡,多发帖咨询下,会少走很多弯路。说下里面的交易区,推荐里面的注册商家,都交纳了几万的保证金,信誉比较可靠。

    第四、厂家进货

    厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通?;嵋蠡岜冉细?,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。

    第五.关注外贸产品或oem产品

    目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一……查看详情>>

    很多人觉得网店的重点是经营,所以都把重心放在了经营方向上面,其实店铺经营的关键是货源,很多人往往忽略这个很关键的问题。有时候可能淘宝店主的经营方式很好,但是销量却并不好,那可能就是因为淘宝店主的寻找淘宝货源方式不对,那该怎么解决呢?

    货源款式的挑选

    寻找淘宝货源时要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿,要是网店主第一眼看过去没感觉,但是看了多眼才发现很耐看的款式那就需要慎重的选择进货了。因为很多消费者进到网店都会凭第一印象来决定购买,很多消费者都是没有时间和耐心来看多眼的,所以网店主在进货时要掌握这种心理,才能迎合消费者。另外,网店主在面对畅销货源时,不要轻易的去进货,因为它不一定符合网店主的开店风格。所以网店主在寻找淘宝货源时要注意,对于可拿可不拿的货源款式或者没有把握的货源,建议最好不要在寻找淘宝货源时进货。

    理性的对待价格

    网店主在寻找淘宝货源时可能会因为价格的便宜就选择进货,这样其实不好,因为除非网店主有足够的把握一定能在寻找淘宝货源的身上赚到钱,不然有一些货源虽然很便宜,可能其款式或质量并不那么好,所以在后来也会变成鸡肋般的存在。所以就会导致消费者不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货源,所以网店主在寻找淘宝货源时要理性的对待货源价格。

    进货数量与尺码

    网店主在寻找淘宝货源时最好每款的进货数量不要太多,因为现在生意也不好……查看详情>>

    对于服装店老手来说进货还是非常简单的,但对于新手来说却是一个很让人头疼的事情,货品对服装店的销售有着很大的影响,如何进到好货在店铺经营中是非常重要的,那么今天就为大家说说服装店进货实用技巧吧!

    服装批发市场每天都有数不尽的客流量,什么人都有,你要想在进货的时候不被潜规则,那你就必须要适当的去充实自己对这一行业相关信息的一些了解,这样在进货的时候就会显得你很专业不会有批发商敢把你当新手占你便宜。

    换季进货

    有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜,那就是换季的时候,服装批发市场随处可见换季大清仓的广告,今年的款式明年就不一定好卖,低价清理掉了来年再换新款。

    比较拿货

    中国人喜欢跟风声,哪个款式好销的时候,整个服装批发市场都有,价格有高有低,到女装批发市场要先要走马观花的看,然后比较后再确定哪里拿货,要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价,服 装批发商喊多少就是多少,这种地方一般是做高档货的。

    面料知识储备

    跟服装批发商议价,最好是自己要对服装方面的知识要相当懂,讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料,服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

    与老板交朋友

    每次去服装批发市场淘完货,记得要到处走走,只为混个脸熟??梢栽诤媾芭⑹谐《喙涔?,跟一些服装批发小老板闲聊一下,跟仕们……查看详情>>

    对于刚步入创业行列的新手来说,开网店往往没有经验,所以在遇到各种各样的问题时就显得难以应对,特别是在面对如何寻找网店货源上更是手足无措??墒窍胍猛甑幕熬捅匦虢庑┪侍饨饩龊?,那新手该怎么办呢?

    挑选货源,质量要过关

    新手在如何寻找网店货源时,首先要注意的就是质量问题,因为现在网上购买商品的消费群体十个有九个都会对质量特别在乎,所以新手在进货时要仔细的检查好选择货源的质量。要是新手选择的进货方式不方便仔细检查货源质量的话,那还要提前向供货商谈好如果出现质量问题的处理方案,这样就能避免新手在如何寻找网店货源时保障货源质量,提高消费者的信任度,为网店在市场中赢得信誉。

    进货渠道,售后要保障

    进货渠道是新手如何寻找网店货源的关键,选择一个好的进货渠道不仅可以能为新手提供优质的货源,并且还能在新手有问题及时出现帮助网店主应对难题。而目前最方便快捷的进货渠道就要属网店代销了,一般网店代销提供给新手的货源是由厂家生产的,在货源的质量上比较有保障,这样就能避免新手在开网店时出现残次品,并且新手如何寻找网店货源选择网店代销的话,如果有任何的问题都能及时的联系上供货商,让新手对售后没有了后顾之忧。

    进货价格,资金要考虑

    新手如何寻找网店货源时要考虑到资金的合理使用,以免在进货时资金使用过度,造成开店成本的浪费。所以新手在进货前可以提前去各个地方了解一下货源价格的行……查看详情>>

    服装店铺经营中货源是影响生意的重要因素,进货的时候找到至高价低的好货源,不仅节省成本,还能获得更多的利润。面对那些喜欢物美价廉的顾客,寻找对的服装货源才能获利。那要如何选择优质价廉的服装货源呢?

    当地批发市场

    因为大多数摆地摊的所走的销量并不大,我们不可能从厂家拿到货,一般的服装厂家通常不会和小卖家合作的。所以我们只能通过中间商即服装批发商来获取货源,另外批发市场的商品品种众多质量高低也有不同。这就需要我们有火眼金睛通过自己的经验来判断那些货物的性价比高,适合自己所在区域的地摊销售。一般情况下,多跑几家问问,你一定会得到你想要的。找到合适的批发商后尽量稳定在一两家之间进货,不要这进点那进点,因为跟批发商打熟关系后,有什么好的货源,他们一般情况下会照顾老客户。

    商家余货、尾单

    余货对于卖质量档次较高的摊主来说相当重要,因为正常渠道进货这些货品价格相对肯定会比较高。余货、尾单一般是指服装加工厂生产的尾货、订单退货或临时取消订单所造成的库存,或者是一些名牌商店的旧款积压,这些货源一般质量较高,而且有牌子保证。寻找这类货源就需要我们多动脑子、多跑腿啦,如果你所在的城市有很多服装生产厂家,那就赶紧去问问吧。

    网上批发

    21世纪是网络信息社会,是电子商务时代,马云曾经说过:21世纪不做电子商务就等于比别人落后。如今只要稍大点的企业都可以接受网上订货,而且可以免运费,……查看详情>>

    服装进货是服装店铺经营中尤为重要的环节,只有拥有好的货源才能吸引客户购买,但是很多服装经营新手却时常在进货过程中出现一些错误,导致货品卖不出去,货物堆积从而致使生意亏损,那么如何避免在服装店进货过程中产生的误区呢?下面就跟一起来看看吧。

    一、自以为是,按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修风格喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适市场的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒惰情结,不想出力想挣钱

    做服装有了小成,比如去了批发中心,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

    三、所谓的面子问题

    在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人有不少。一些mm,在自己店里巧舌如簧,在批……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:店铺经营
  • 发布时间:2018-07-01
  • 分类:小本生意
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