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    开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

    一、按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒情结

    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

    三、面子问题

    在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些mm,在自……查看详情>>

    店铺

    在服装店中,货源决定了其最终的发展,而进货则直接影响了利润。进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量等等都是十分重要的。那么,怎样进货才能获得更多的利润呢?

    批发和零售的利润模式

    批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

    开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

    所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

    进货的数量

    进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起……查看详情>>

    铺货的难处在于:并不是你想铺就能把货顺利铺下去的。铺货难在哪里?铺货难就难在铺货过程中所遇到的来自于渠道环节的种种阻力。也就是说,要实现迅速而成功的铺货,首要的问题是如何把铺货阻力减到最小。

    要减少铺货阻力,在实践中用得最多的就是铺货奖励政策。在产品入市阶段,厂家协同经销商主动出击,并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励,从而拉动二批商和零售商进货,如果按奖励方式来进行分类,铺货奖励有很多种,比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等??凳Ω档钠袒踅崩呔秃苡写硇?。

    案例一:康师傅pet新品上市的铺货奖励政策

    针对经销商实行坎级促销。

    坎级第一阶段:1999年5月20日~6月30日,其坎级分别为300箱、500箱、1000箱,依坎级不同奖励为0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。该阶段将坎级设定较低,但奖励幅度较大,主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式,在上市初期要广泛照顾到小经销商的利益,而小经销商多分布在城区。此后又进行了坎级第二、第三阶段的促销,都取得了较好的效果。

    针对零售店开展返箱皮折现金活动。

    于1999年5月20日~6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个pet箱皮可折返现金2元,此项举措为饮品常见之促销政策,推出前一周内,市场反应一般,但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升,零售店对康师傅瓶装清凉饮品系……查看详情>>

    开一家店,有的人很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

    一、按照自己的好恶进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒

    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

    三、死要面子

    在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些mm,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句大客,有……查看详情>>

    请教个问题:我是在郑州的一个服装市场里面开的服装店,位置比较偏,是个死角,开业十天了,外面两间店临着过道,是卖原单货,价格也都不低,300-500元,每天都能卖衣服,但就是我的不卖衣服,我做的是品牌女装,价位在200-500之间,很多人进来一问,都觉得价格高,原来这个地方是卖便宜的运动装,很多人都不知道这儿开了个新店。我现在都迷惘了,是做低档的衣服还是做高档的衣服?

    答:这样的地方开店确实难度大!

    进来的人是原来店的老客还是所谓原单货店的客人呢?如果主要是原来老店的客人,你就要花很久的时间来培养自己的顾客群了,如果主要是原单货店的客人,你还有机会。

    从价格上看,你似乎不怕那两家原单货店,我担心是你手上的品牌货品不行。所谓原单货就是我们说的高仿假货店,一般来说款式肯定问题不大,质量也应该有不错的保证。如果你手上的品牌在款式上没有能力领先,你的生意几乎就是结束了?;褂幸桓瞿谌菥褪?,年龄段上的划分,你经营货品的年龄段能不能和他们区分,如果他们很杂,属于老中青一网打尽的类型,你也会经营的很累。

    其实,低档也好,高档也好关键是你的店能不能和他们形成差异,那样你经营就会轻松些。要不就是你有杀手锏,你有确实的供货商随时可以用性价比摆平他们。

    我觉得当务之急,你要静下心来找和他们的差异,或者说你去发现他们的缺点。

    问题:我的铺子开在老式的居民小区,我现在进货很迷茫.我都不知道进什么样……查看详情>>

    问:我是在郑州的一个服装市场里面开的服装店,位置比较偏,是个死角,开业十天了,外面两间店临着过道,是卖原单货,价格也都不低,300-500元,每天都能卖衣服,但就是我的不卖衣服,我做的是品牌女装,价位在200-500之间,很多人进来一问,都觉得价格高,原来这个地方是卖便宜的运动装,很多人都不知道这儿开了个新店。我现在都迷惘了,是做低档的衣服还是做高档的衣服?

    答:这样的地方开店确实难度大!

    进来的人是原来店的老客还是所谓原单货店的客人呢?如果主要是原来老店的客人,你就要花很久的时间来培养自己的顾客群了,如果主要是原单货店的客人,你还有机会。

    从价格上看,你似乎不怕那两家原单货店,我担心是你手上的品牌货品不行。所谓原单货就是我们说的高仿假货店,一般来说款式肯定问题不大,质量也应该有不错的保证。如果你手上的品牌在款式上没有能力领先,你的生意几乎就是结束了?;褂幸桓瞿谌菥褪?,年龄段上的划分,你经营货品的年龄段能不能和他们区分,如果他们很杂,属于老中青一网打尽的类型,你也会经营的很累。

    其实,低档也好,高档也好关键是你的店能不能和他们形成差异,那样你经营就会轻松些。要不就是你有杀手锏,你有确实的供货商随时可以用性价比摆平他们。

    我觉得当务之急,你要静下心来找和他们的差异,或者说你去发现他们的缺点。

    问:我的铺子开在老式的居民小区,我现在进货很迷茫.我都不知道进什么样的货才会好……查看详情>>

    dacao的网上店铺,选择了家居产品作为自己的销售主项。网上店铺销售这样的产品要能够升到1皇冠(淘宝2018年新设的比钻石更高的信誉指数),实在是不容易的事情。在日本,这一类产品称为杂货,它要靠新颖的时尚的设计博得客户欢心。dacao是深得此中三昧的,他的店标上就不断闪动着两句话:传递最新的居家用品,白领生活地带。

    我也喜欢家居,并且知道它的领袖是瑞典的宜家。象dacao这样的网上小店,一没有生产厂家,二没有设计人员,他凭借什么可以不断得到新产品呢?我抛开繁文缛节直奔这个主题。

    dacao告诉我,他的货源通?;嵊?种渠道,一是会经常去观看展会,主要是家居用品展;二是利用人脉关系寻找外贸公司的尾单;三是在网上搜索居家用品的公司,抽时间去拜访,寻求合作。现在公司已经有4台电脑5个人做网上生意了。

    在dacao身上,你可以看到中国传统商人的精明,同时又能看到他们巧妙利用网络的本事。选择和订购产品,是商人的一项硬功夫,我们来看看dacao的所谓三步曲。

    dacao说:选择产品,你第一步要求自己的是角度,就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品。通常,你看到一个没有见过的产品,你会很冲动,感觉自己喜欢就很多人都应该喜欢。我不是这样,我首先是让自己冷静下来,让自己的感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义,它是否会被客户接受,它的存在能够解决哪些问题,哪些人应该喜欢,为什么喜欢。在这个时候,你千万不能以……查看详情>>

    自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。

    开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

    一、按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒情结

    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识……查看详情>>

    我认为,目前传统产品在竞争大很多呈滞销状态,要想赚钱最好是开特色店铺,特色商品现在是我们的主推产品,只要能寻找到切合时尚又独特的商品,一年内赚上重金不是难事,像前段时间流行的自制饰品、玩具diy、服饰订做,商家都是赚满钵了的,虽然推出后也有其他商家跟风,但赚大头的肯定是首家店。

    服装店铺要有空间,降低成本是重要因素。掌握了物美价廉的服装货源,就掌握了经营的关键。本人谈起服装寻找货源来,直言里面窍门太多。

    1、a货是宠儿

    a货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的宠儿。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做a货,由于渠道畅通加上产品紧跟潮流,4年来赚了上百万。

    要找到a货,最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司,这类厂家一般都有外贸退单货,跟紧这些退单货,往往就能找出背后的a货。卖a货的商家基本都是广州、上海这些外贸公司,只要打进了这个圈子,你的货源自然不愁。

    2、品牌库存货是香饽饽

    有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把库存吃下来,一定……查看详情>>

    问:我是在郑州的一个服装市场里面开的服装店,位置比较偏,是个死角,开业十天了,外面两间店临着过道,是卖原单货,价格也都不低,300-500元,每天都能卖衣服,但就是我的不卖衣服,我做的是品牌女装,价位在200-500之间,很多人进来一问,都觉得价格高,原来这个地方是卖便宜的运动装,很多人都不知道这儿开了个新店。我现在都迷惘了,是做低档的衣服还是做高档的衣服?

    答:这样的地方开店确实难度大!

    进来的人是原来店的老客还是所谓原单货店的客人呢?如果主要是原来老店的客人,你就要花很久的时间来培养自己的顾客群了,如果主要是原单货店的客人,你还有机会。

    从价格上看,你似乎不怕那两家原单货店,我担心是你手上的品牌货品不行。所谓原单货就是我们说的高仿假货店,一般来说款式肯定问题不大,质量也应该有不错的保证。如果你手上的品牌在款式上没有能力领先,你的生意几乎就是结束了?;褂幸桓瞿谌菥褪?,年龄段上的划分,你经营货品的年龄段能不能和他们区分,如果他们很杂,属于老中青一网打尽的类型,你也会经营的很累。

    其实,低档也好,高档也好关键是你的店能不能和他们形成差异,那样你经营就会轻松些。要不就是你有杀手锏,你有确实的供货商随时可以用性价比摆平他们。

    我觉得当务之急,你要静下心来找和他们的差异,或者说你去发现他们的缺点。

    问:我的铺子开在老式的居民小区,我现在进货很迷茫.我都不知道进什么样的货才会好……查看详情>>

    dacao的网上店铺,选择了家居产品作为自己的销售主项。网上店铺销售这样的产品要能够升到1皇冠(淘宝2018年新设的比钻石更高的信誉指数),实在是不容易的事情。在日本,这一类产品称为杂货,它要靠新颖的时尚的设计博得客户欢心。dacao是深得此中三昧的,他的店标上就不断闪动着两句话:传递最新的居家用品,白领生活地带。

    我也喜欢家居,并且知道它的领袖是瑞典的宜家。象dacao这样的网上小店,一没有生产厂家,二没有设计人员,他凭借什么可以不断得到新产品呢?我抛开繁文缛节直奔这个主题。

    dacao告诉我,他的货源通?;嵊?种渠道,一是会经常去观看展会,主要是家居用品展;二是利用人脉关系寻找外贸公司的尾单;三是在网上搜索居家用品的公司,抽时间去拜访,寻求合作。现在公司已经有4台电脑5个人做网上生意了。

    在dacao身上,你可以看到中国传统商人的精明,同时又能看到他们巧妙利用网络的本事。选择和订购产品,是商人的一项硬功夫,我们来看看dacao的所谓三步曲。

    dacao说:选择产品,你第一步要求自己的是角度,就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品。通常,你看到一个没有见过的产品,你会很冲动,感觉自己喜欢就很多人都应该喜欢。我不是这样,我首先是让自己冷静下来,让自己的感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义,它是否会被客户接受,它的存在能够解决哪些问题,哪些人应该喜欢,为什么喜欢。在这个时候,你千万不能以……查看详情>>

    问:我是在郑州的一个服装市场里面开的服装店,位置比较偏,是个死角,开业十天了,外面两间店临着过道,是卖原单货,价格也都不低,300-500元,每天都能卖衣服,但就是我的不卖衣服,我做的是品牌女装,价位在200-500之间,很多人进来一问,都觉得价格高,原来这个地方是卖便宜的运动装,很多人都不知道这儿开了个新店。我现在都迷惘了,是做低档的衣服还是做高档的衣服?

    答:这样的地方开店确实难度大!

    进来的人是原来店的老客还是所谓原单货店的客人呢?如果主要是原来老店的客人,你就要花很久的时间来培养自己的顾客群了,如果主要是原单货店的客人,你还有机会。

    从价格上看,你似乎不怕那两家原单货店,我担心是你手上的品牌货品不行。所谓原单货就是我们说的高仿假货店,一般来说款式肯定问题不大,质量也应该有不错的保证。如果你手上的品牌在款式上没有能力领先,你的生意几乎就是结束了?;褂幸桓瞿谌菥褪?,年龄段上的划分,你经营货品的年龄段能不能和他们区分,如果他们很杂,属于老中青一网打尽的类型,你也会经营的很累。

    其实,低档也好,高档也好关键是你的店能不能和他们形成差异,那样你经营就会轻松些。要不就是你有杀手锏,你有确实的供货商随时可以用性价比摆平他们。

    我觉得当务之急,你要静下心来找和他们的差异,或者说你去发现他们的缺点。

    问:我的铺子开在老式的居民小区,我现在进货很迷茫.我都不知道进什么样的货才会好……查看详情>>

    自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。

    开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:

    一、按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒情结

    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,……查看详情>>

    每个服装小店的店主其实就是一个小型买手,店主应该从整体对小店进行统筹才有成功赢利的可能。在店铺经营的过程中,除了选货的技巧外补货也是非常重要的赢利基础。朋友姚晓云曾经写过一篇关于补货的文章,有一个关于补货的的公式是非常简单易行值得借鉴的,在这里介绍给读者。

    第一步,首先收集几个主要基础数值,先统计累计销售数量(自上货日起),然后计算库存数量(店铺+中心仓库),统计上柜日期。第二步,以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数,然后用累计销售数量除以销售周,这样就计算出该货品平均每周的销售数量。第三步,用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货,以及按照工厂或供货商的补货速度,追加订单是否来得及。

    简单的举个例子,1月20日销售一款冬季童套装的130码,卖出40件套,库存数量20件套,上柜日期为12月20日,那样销售周数为4周,计算出平均每周销售数量为:40/4=10件套,剩余库存的销售周数为20/10=2周,这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法,值得推广。

    很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉,由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的,因此如果盲目补货造成库存,势必对于童装小店的经营造成压力,因此做……查看详情>>

    1、进货时的几个误区。

    首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

    2、服装挑款挑码。

    比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了?;故窍认率治?。

    3备货时怕货品太多,压货压资金。

    试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%

    针对以上提……查看详情>>

    阿楠不到30岁,但已经是个老江湖了,在上海闯荡几年后来到珠海,刚开始在口岸购物广场租了一个10平方米的店铺买衣服,没想到生意好得一发不可收拾,两年内两次扩张,生意做得有声有色。

    休闲男装店选货最重要

    店面布置精致考究

    走进阿楠的服装店,各种各样的休闲男装映入眼帘,款式众多,时尚新潮,以韩派风格为主,仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周,共摆放了三个衣架和两三个格子铺,衣架上分别摆放衬衣、t恤和裤子,格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右,但是衣服摆放得却井井有条。

    阿楠说,这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人,所以价钱比较高,几乎没有百元以下的衣服,所以衣服摆放讲究品位。如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样,桌面上散乱的摆放许多服装,就会给顾客以淘货的感觉,档次自然上不去。像这间时尚有品位的店,桌面上摆放的衣服数量较少,但要搭配出风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

    开店两年两次扩张

    阿楠说,这个店已经开业两年多了,开始时只有一个10平米左右的标准铺位,主要销售男装,后来因为经营得不错,几个月后就把相邻的商铺转租过来,又过了不到一年,把对门的商铺也租了下来卖女装,两个商铺男装女装搭配着买,正好可以打出组合拳,使客人有更多的选择。

    虽然两个店铺加起来只有30平方米左右,但是租金并不低,每月加起来在三万元以上。阿楠说,租金之所以这么高,……查看详情>>

    阿楠不到30岁,但已经是个老江湖了,在上海闯荡几年后来到珠海,刚开始在口岸购物广场租了一个10平方米的店铺买衣服,没想到生意好得一发不可收拾,两年内两次扩张,生意做得有声有色。

    休闲男装店选货最重要

    店面布置精致考究

    走进阿楠的服装店,各种各样的休闲男装映入眼帘,款式众多,时尚新潮,以韩派风格为主,仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周,共摆放了三个衣架和两三个格子铺,衣架上分别摆放衬衣、t恤和裤子,格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右,但是衣服摆放得却井井有条。

    阿楠说,这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人,所以价钱比较高,几乎没有百元以下的衣服,所以衣服摆放讲究品位。如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样,桌面上散乱的摆放许多服装,就会给顾客以淘货的感觉,档次自然上不去。像这间时尚有品位的店,桌面上摆放的衣服数量较少,但要搭配出风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

    开店两年两次扩张

    阿楠说,这个店已经开业两年多了,开始时只有一个10平米左右的标准铺位,主要销售男装,后来因为经营得不错,几个月后就把相邻的商铺转租过来,又过了不到一年,把对门的商铺也租了下来卖女装,两个商铺男装女装搭配着买,正好可以打出组合拳,使客人有更多的选择。

    虽然两个店铺加起来只有30平方米左右,但是租金并不低,每月加起来在三万元以上。阿楠说,租金之所以这么高,……查看详情>>

    阿楠不到三十岁,已经是个老江湖了,在上海闯荡几年后来到珠海,刚开始在口岸购物广场租了一个10平方米的店铺买衣服,没想到生意好得一发不可收拾,两年内两次扩张,生意做得有声有色。

    休闲男装店选货最重要

    店面布置精致考究

    走进阿楠的服装店,各种各样的休闲男装映入眼帘,款式众多,时尚新潮,以韩派风格为主,仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周,共摆放了三个衣架和两三个格子铺,衣架上分别摆放衬衣、t恤和裤子,格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右,但是衣服摆放得却井井有条。

    阿楠说,这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人,所以价钱比较高,几乎没有百元以下的衣服,所以衣服摆放讲究品位。如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样,桌面上散乱的摆放许多服装,就会给顾客以淘货的感觉,档次自然上不去。像这间时尚有品位的店,桌面上摆放的衣服数量较少,但要搭配出风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

    开店两年两次扩张

    阿楠说,这个店已经开业两年多了,开始时只有一个10平米左右的标准铺位,主要销售男装,后来因为经营得不错,几个月后就把相邻的商铺转租过来,又过了不到一年,把对门的商铺也租了下来卖女装,两个商铺男装女装搭配着买,正好可以打出组合拳,使客人有更多的选择。

    虽然两个店铺加起来只有30平方米左右,但是租金并不低,每月加起来在三万元以上。阿楠说,租金之所以这么高,……查看详情>>

    自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。

    开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

    一、按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒情结

    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识……查看详情>>

    许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。先来看一下马克·华菲和杰克·琼斯这两家时尚休闲男装品牌不同的上货策略吧。精选阅读

    开服装店 进货有技巧!

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    波段上货 让对手折服

    马克·华菲和杰克·琼斯都是时尚休闲男装品牌,经调查发现,在相同地段、相同店铺面积、相同店铺形状的条件下,往往更多的人觉得杰克·琼斯店的服装款式更多,而事实上,马克·华菲的款式其实会更多。

    给顾客造成这种错觉原因在于,马克·华菲的产品通常是在墙上正面挂一排,侧面挂一牌,而杰克·琼斯则是墙面上下两排都是正挂,顾客不是专业人士,他们凭的是第一眼感觉,两排正挂充分展示了产品,……查看详情>>

    现在,很多人都看中了外贸童装店所蕴含的商机。外贸童装店铺目前在市场上不是很多,而且投资也不大,风险小??暗昶淌墙敕傲闶圩詈玫难≡?。但是如何进货呢?进货才是开店的关键。

    首先,需要了解童装的需求,了解童装市场。比如,社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区去购买,一是嫌麻烦,二是时间成本太高。所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高,资金占用少。

    其次,要考虑的是,对于童装一般是分两类人群:送礼和自己小孩穿。买礼品的人特别注重款式,觉得好看好玩或者高档就会买,喜欢成套的衣服,价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服,就会首先看是不是舒服洗起来方便,很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。

    接着是,童装的货一定要全、小童、中童、大童、大都必须有。送礼多的是小童中童。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当,一般女童会多一些。什么时候哪类缺货了,就要随时补货??冀跏庇Ω么蟮?,款式越多越好。每款的数量不要太多、号码齐全。

    开始进货时,不要每天都算计卖出去多少??荚接怕?,进货时压力越大,容易形成恶性循环。做生意要看长远?!?span class="ckxq">查看详情>>

    阿楠不到30岁,但已经是个老江湖了,在上海闯荡几年后来到珠海,刚开始在口岸购物广场租了一个10平方米的店铺买衣服,没想到生意好得一发不可收拾,两年内两次扩张,生意做得有声有色。

    休闲男装店选货最重要

    店面布置精致考究

    走进阿楠的服装店,各种各样的休闲男装映入眼帘,款式众多,时尚新潮,以韩派风格为主,仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周,共摆放了三个衣架和两三个格子铺,衣架上分别摆放衬衣、t恤和裤子,格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右,但是衣服摆放得却井井有条。

    阿楠说,这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人,所以价钱比较高,几乎没有百元以下的衣服,所以衣服摆放讲究品位。如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样,桌面上散乱的摆放许多服装,就会给顾客以淘货的感觉,档次自然上不去。像这间时尚有品位的店,桌面上摆放的衣服数量较少,但要搭配出风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

    开店两年两次扩张

    阿楠说,这个店已经开业两年多了,开始时只有一个10平米左右的标准铺位,主要销售男装,后来因为经营得不错,几个月后就把相邻的商铺转租过来,又过了不到一年,把对门的商铺也租了下来卖女装,两个商铺男装女装搭配着买,正好可以打出组合拳,使客人有更多的选择。

    虽然两个店铺加起来只有30平方米左右,但是租金并不低,每月加起来在三万元以上。阿楠说,租金之所以这么高,……查看详情>>

    服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的,只不过参与帮助过亲戚朋友经营,加上我自己在营销方面的一些体会,我那时就那么有自信的写了洋洋洒洒的那些帖子,这才有机会认识到各位。但是现在其实很多时候都有点怕自己的孟浪和自负的。这也是我自己先开始经营这个小店铺的一个很大的原因,我说了那么多,自己实际干一个才能知道那些是不是凭空和理论的想象。所以这个小店的开张一直是有很大的压力。从5月11日正式营业到现在,写这个总结时终于是可以松一口气了。

    这个店铺的地理位置并不理想,虽然有人流量,但是人流非常固定,都是小区里居民去菜市场路过。他们消费习惯和经济能力都不很高。这二十多天,最高销售额是接近600元。最低只有一个下雨天是没开张。每天很稳定能达到300元以上。这个店的前身也是一家外贸服装店,(成人儿童都有),他们当时经常好几天不开张,所以维持了4个月就关闭了 。很多人都认为这个店是风水不好,是不适合经营服装的。现在基本上从这点上来说是击破了这个观点,是成功的。

    当初的定位看来是正确的,和商场里的服装同样质量好,有品牌的购物环境感觉,但是价格低一半。吸引社区里的人员。这点看来是非常正确的。周围社区里的人都是冲着这点来买的。周围村子里的人因为不能接受价格和款式,来的就很少。但是我没有料到的是这周围的工作人员,比如超市营业员,邮局宾馆餐厅老板和工作人员也是很大的顾客群。来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有,而且……查看详情>>

    n0.1品牌市场定位

    在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

    如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

    在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰

    ·你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

    ·当地能接受的产品价格带范围

    ·你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

    ·当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

    ·你计划投资多少金额?

    这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

    no.2产品受欢迎程度

    服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。

    这可以分几方面来考察。

    首先,……查看详情>>

    开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

    一、按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是mm,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的??曜钅训木褪欠⑾肿约菏撬?。

    二、懒情结

    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

    三、面子问题

    在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些mm,在自……查看详情>>

    1、进货时的几个误区。

    首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

    2、服装挑款挑码。

    比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了?;故窍认率治?。

    3、备货时怕货品太多,压货压资金。

    试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%

    针对以上……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:店铺
  • 发布时间:2018-07-01
  • 分类:小本生意
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