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实体店选址技巧

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    实体店生意不好做?实体店选址技巧l、家庭状况

    家庭人口、收入是影响消费需求的基本因素。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配,会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。

    比如一个由两口之家组成的年轻人家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),其消费需求则几乎是以孩子为核心的。实体店生意不好做?家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如,老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

    实体店生意不好做?实体店选址技巧2、人口密度

    人口密度越高,则选址商店的规??上嘤┐?。计算人口密度,可通过计算白天人口来实现,即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。

    白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。实体店生意不好做?对白天人口多的地区,应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比……查看详情>>

    实体店选址技巧

    开实体店铺想要选择一个好的销售业绩,就需要有个好的店铺地址。如何选择店铺地址,下面推荐几点参考。

    其一,对于人流量调查结果的分析

    诚然,人流量是决定门店的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。要研究门店的有效客流量是多少?例如上海的豫园商城是集园林,庙宇,市场为一体的商业区,每天客流量在数十万以上,但是客流的大部分是旅游的,不是买客,消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开近万平米的大百货商店,则是肯定不行的,应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。

    其二,对于竞争对手的分析

    对竞争对手的分析可以分为业内竞争( intertype competition )和行外竞争( intratypes competition )两种形式。随着市场竞争的加剧,为了吸引更多的顾客群体,为顾客提供一站式购物( one - stop shopping ),常?;峥醇诺瓿鍪鄣纳唐酚肷痰甑睦嘈秃敛幌喙氐南窒?,这种现象被称为掠夺式销售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多这样的报道: 8 月 18 日 香港第 2 大冲洗店连锁品牌香港靓晒店的 40 家门店在深圳海王星辰连锁药店里开花,与此同时,以海王星辰为代表的 15 家连锁药店品牌也将以靓晒店全面进驻为标志,而正式开始以彩印,保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营,这样的方式不仅可以吸引更多的顾客,还有效的降低了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争,作……查看详情>>

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    家庭人口、收入是影响消费需求的基本因素。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配,会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。

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专题信息

  • 名称:实体店选址技巧
  • 发布时间:2018-06-30
  • 分类:小本生意
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