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开网店一元包邮技巧

发布时间:2014-09-30 08:28:35 
开网店一元包邮技巧

    第一,我们要先了解买家包邮的心里暗示,所谓知己知彼,才能百战百胜。

  如果同一样商品,你家店包邮,而其他的都不包邮,那么消费者选择在你家店购物的机会就会增加。
  第二,比较常用的包邮手段

  1、普通版的包邮

  操作方法:只要客户购买店内指定的宝贝,就可以享受包邮优惠。在物流上,建议可以使用一些性价比较高,但是物流价格相对较低的民营快递,以降低成本。
  但是也需要注意,避免因为贪图便宜,而忽略了快递公司的质量。造成时效性差与派送范围不足,而引起的差评,那样就得不偿失了。

  2、满金额/件数,就包邮

  注意:满额度的包邮必须要研究好客单价区间,包邮的标准限制价格最好不要超过客单价的150%,否则,在赚得高额的销量同时,其实赚得的利润是非常少的,甚至还是在做亏本生意。
  举例:

  在网店上架的宝贝,商品客单价在七十元左右,那么包邮的标准最好就设在88~~98元区间内,最好要有相应的十几、二十元以上的产品与之搭配。

  另外,满件包邮还要搞清楚,最可能成为客户主要购买的商品群。小编建议使用满三件包邮的手段。例如,上架十几种进货价在5-10元之间,价格比较低廉的宝贝。5元成本的宝贝可以售价12元,十元的宝贝就可以售价20元。那么,消费者在选择时,要么就是不能包邮,承担10元的运费;要么花最低24再购买两个产品。

  3、重量级的包邮

  用顺丰包邮政策,可谓是最高大气粗的包邮方法了。在选择这种方式钱,必须要了解和清楚知道店内的客单价,毛利率。最好在网店推广人气宝贝的前期使用,可以尽快达到销量上升的目的。

  例如,一个人气宝贝的单价是158元,毛利率在40%。除去推广费、快递费,前期200件每件都会赔5元出售。200件之后,改为每日钱10名购买即可享受顺丰包邮。销售到500以后就取消顺丰包邮。结果是能让店铺三项评分基本处于4.9分以上。

  4、一元包邮

  一元包邮是一种最快速捕捉消费者注意力的促销方式??暌辉始记?,就是可以选用价值相差比较大的宝贝,然后在各大论坛,各大网站去宣传,加大推广力度,让更多人知道。
 

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