当前位置:www.9992019.com > 怎么在淘宝网上开店 > 如何开网店

开淘宝店上新品前要如何定价

发布时间:2014-09-28 08:34:36 
开淘宝店上新品前要如何定价

开网店,上新品的时候定价太高了,无人问津;定价低了,损害了产品的形象和自身的利润,最后赔本赚吆喝。那么,如何才能合理地为产品定价呢!简单来说,只需要做到以下三步就可以了。定价是一个细致活,这三个大方面是我们定价必须要考虑的,当然要实现不同的销售目标,定价上也会出现不同的细微变化,这个大家要灵活应变。

1、确定该新品的目标客户。因为目标客户是决定产品价格区间的关键因素。

如今卖家在抱怨淘宝价格透明丶店铺难做丶品牌同质化竞争强烈。这样抱怨的卖家忽略了“目标客户”的偏好,价格透明仅仅是因为图片相同丶服务相似丶产品功能相同,如果是这样,你们的目标客户定位不会有区别。想要合理的定位目标客户,要去分析他们的偏好与心理,结合这些创造差异化的图片丶个性化的服务丶针对性的功能需求,分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价。

淘宝如今也是一个细分市场,不再一味的只有低价才能大量卖货了。很多定位精准的中高端产品的销量往往要高于很多低价产品。关键的一点就是这些产品的定位比较明确,价格符合目标消费者的心理预期,才能让消费者信任并支持。

因此说精准的目标客户定位决定产品定价。

2、定价前应考虑产品的各项成本。定价的原则是除去成本后还要有一定的利润,所以前提是先要算出各项成本。

先简单说一下淘宝的一些成本:平台运营成本丶推广成本丶人员成本丶货品及售后成本。

刚说到了目标客户的问题,为了完成这点,需要在团队搭建丶品牌推广丶产品设计丶品质功能丶售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面,不是随便说说的)。这个道理再简单不过了,产品的总成本高,定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化丶自运营与代运营的合理选择丶数据化的推广优化等,只有合理的降低成本,提升品质才能获得更高的毛利点。

3、第三步,定一个精准价应有利于搜索排名。分析了目标客户喜爱的价格区间,如何在这个区间内选择一个最合理价格。这个合理价格的含义包含能更容易被淘宝搜索引擎搜索到。

比如说我们是一个中低端的消费者,我们选择一个中低端的价格区间,然后,哪个价格的产品更容易被搜索到呢?

没错,是这个价格区间内中低端的价格。所以我们在设置价格时,除了考虑成本和毛利率,还要考虑搜索的曝光率,应该出现在这个价格区间段的中低端,假如是41-155这个区间,70左右就比较合理了,比较容易被搜索引擎筛选到,会主动推送给这部分买家。

上一篇:新手SEO优化切忌犯的15种作弊手段 下一篇:淘宝客服工作流程