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如何巧测店铺爆款潜力

发布时间:2015-02-06推荐阅读:爆款

www.9992019.com www.doeasydiet.com 淘宝卖家如何巧测店铺爆款潜力?要打造店铺爆款,并不是说把自己店内所有产品都拿出来测试,而是在充分了解市场动态后,根据市场反馈的数据,选出自己店内相比同行来说,最具有代表性、性价比最高的产品来作为推广对象。

(一)测定爆款前的准备工作

1、定价

定价是一门专业的学问。一个爆款的定价,需要满足两点要求,一是能够为大众所能接受的价格,二是能够让人看出较高性价比的东西。

淘宝小爆款

2、访客

在推出某产品作为爆款前,应关注这个产品的访客数量,如果一个产品在店铺内的流量都不多的话,它又怎么能在淘宝平台上成为万千瞩目的焦点,吸引大众的目光,带来上万流量。

3、跳失率

跳失率能反映你网站页面的吸引力和优化程度。是个很容易被忽视的数据,它指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比,这个数据看似无关紧要,但是能够直观的体现出对流量的利用率。

宝贝爆款

4、流量来源

流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现,付费推广,目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。在测款过程,应该将更多的注意力集中在自然流量上,意在停止付费推广后产品依旧能有流量,因此产品本身的引流效果也是极为重要的一点,能够直观表现出产品引流效果的数据指标可以参见淘宝搜索和类目搜索。

5、收藏量

随着今年淘宝搜索系统的调整,原本被认为将逐渐淡出人们视线的收藏量的权重不降反增,细心的人不难发现,现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯,收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。

进货爆款

(二)定下爆款后的优化投放工作

1)选词。由于直通车投放不大,因此在烧词方面,50词就够了。

2)按地域投放。以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,也因为地域季节的差异性,就春装而言,在南部地区2月份春装已经初具市场,在东北地区,可能需要4月左右才有春装的用武之地,因此,直通车的投放也可以根据这一特点,有选择性的按地域投放。

3)定时投放。如何巧测店铺爆款潜力?由于在测款投入过程中尽量减少,因此要做到投放的精准度,在投放时间上就要有所选择,女装为例,上午上网人数较少,流量较为疲软, 而下午4点以后是流量比较集中的时间,自然流量也比较有优势,因此该类目下我们就把直通车推广的主要时间定在上午,弥补一下自然流量不足引起的宝贝人气的低迷,同时也为下午大批流量的到来积攒力量,意在当大批自然流量爆发时,该宝贝能有一个比较理想的排名。而做家居类目,可以尽量把投放时间安排在下午,因为此类目消费者集中在晚上一段时间,多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。

单品爆款

4)数据分析

要推广一定要进行数据分析,以获取精准流量。在这点上,我们需要关注的是除去直通车推广的时间内产品的发展趋势。如果这款产品的自然流量有明显的提高,转化随之增多,访问时间变长,跳失率降低,那么可以肯定,这款产品有一定的优势以及发展潜力,作为爆款就是最为合适的!相反 如果在直通车停止推广后的时间内,流量没有提高甚至出现下降的趋势,那么这款产品也就可以放弃推广了。(附图如下)

如何巧测店铺爆款潜力?上述方法也只是个建议,能够在短时间内快速得到测款结果,当然短时间的快速,也有其弊端,得到的数据不够精确。此时,卖家就需要花更多的时间了。更多爆款打造知识,请阅读开店之家淘宝爆款专题

直通车爆款

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