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淘宝新手既没钱又没优势货源如何做推广

发布时间:2014-12-03 09:22:09 
淘宝新手既没钱又没优势货源如何做推广

对于大多数的淘宝新手一般都是没钱和优势的货源。尤其是店铺没有流量,有的只是一堆货物和照片,也没有什么推广费用,不知该如何打开局面,于是就有了这次分享淘宝新手如何做推广。所有的方法看是老套,要做好一样都不容易。其实应征了一个道理,不是没有手段,而是没有把最简单的手段做到极致!

对我们新手来说很有用,值得学习。有没有教人怎么开网店的帖子啊,想开一个但是现在什么都不懂。说的是没有错了。关键是他最后卖出东西了吗?像这样完全就靠上架来调整流量的店真的很危险啊。玩不起来的?;共蝗绫ǖ惆锱傻男』疃行?,那些没有强硬的限制的。

以下内容全部是由我经过整理放出来的:

第二个,物流,小店铺选择物流非常重要,最好选一个当地服务最好的,也不一定要选择价格最低的,毕竟你店量小是谈不下来很便宜的快递费的,只有选择服务好点的快递啦!

第三个,客服,这个大家都懂得,派代上有很多东西就是讲这个的,这里不再多说。

第四个,详细信息,这个的资料,看完将自己的页面好好改造一下

第五个,手段营销,用户到一家店,一般是没有锚去判断你的产品是多少钱。所以很多商家第一时间想到的是卖的高再打折卖,很有吸引力,不过全淘宝都这么做了,能不能换别的,比如:锚的价格是100,搭配组合卖3样东西,价格也是100。这样锚就有效果了,当然锚是卖不掉了的。

其实,x先生说的手段营销是消费心理学中一个非常重要的方法,大家如果经常去coach店发现他们经常用这一招,一般在主展示区放一个用鳄鱼或者鸵鸟皮做的包包价格不菲,但是会在商品陈列区放一个样式相同包包,只不过材料是牛皮,价格却是前面的三分之一。于是消费者欢天喜地的买了商品,认为占了很大的便宜。

 

实际上就是将消费心理学研究的比较深的典范。

说到这里针对群里那位朋友,只要做好以上就很容易让他度过生存期了,因为这个朋友的标题和商品属性已经经过最基本得优化了,以后做的不过是精益求精。而新店主除了做好以上外,还有一点就是要将标题和属性做好,标题要尽量含有关键词和热门词,属性要尽量详细但是不能和标题的关键字冲突。

 

先说说这位朋友的情况吧,这个朋友有一个淘宝b店,做男装,产品是公司的库存产品,图片倒是不需要自己拍摄已经有现成的了,除了这些其他没有任何资源,没有推广经费,没有人脉等等。总之,老板的目的就是要将这些产品给销出去。

没有经费就开不了车,没有人脉也玩不了什么淘客,价格上老板限制的又比较死,不可能做什么秒杀聚划算之类的东东。这样一般常用的推广手段都已经被堵死,大家就开始指手画脚的开始指点。神秘人物x先生(应本人要求不发昵称)发话了:都教些不靠谱的人人都知道的东西就木有用了。。。

然后x先生又说:你先选10款卖的动的,你认为好的拳头产品,让你朋友帮你稍微刷一点,自己手动操作上架时间

这里插句话,刷点销量是为了商品上有评价,而不是为了刷而刷!

x先生:上架时间尽量选择周二、周三,同时要考虑到节假日因素。总的考虑因素有以下几个方面:每天几点的是高潮点、每周哪天是高潮点、每个月那几天是发工资的日子、每个月哪天是节假日、每个月哪天是季节变换的日子这几个因素考虑好了,然后设定好上架时间,手动上架。

这里大家就明白了吧,为什么只选10个商品,不选更多,因为太多了手动操作复杂程度太大了!我这里需要补充一点:大家在上下架时还需要注意不要在同一个时间点上很多商品,因为同时上很多商品就等于自己和自己在抢生意,没有合理地分配资源,所以大家还将产品的上下架时间点规划好。

x先生:一般的三无店铺(无钱无势无人脉)的掌柜都是不懂得ps这些美工工具,大家就可以用用google的picasa和淘宝的flash来做图,这样简单一些,做出的图片也相对不错。

其实说到作图,我有一个心得:与众不同,触目惊心!换句话来说就得能抓住眼球,无论是商品主图还是店铺图片都得这样,要不大家怎么在茫茫淘宝中第一个看到你??!

 

x先生:一般大家都能玩的有以下几个:

1、概念 2、物流 3、客服 4、详细信息【一般用图排版】 5、手段营销

第一个,概念,买了你的衣服,我能得到什么体验【这里只要能吹牛的,做的一般都不差】

这里我有一些需要补充的,就是这个概念其实就是一个产品包装,产品本身是没有附加任何概念的,这些东西都是我们认为附加的上去的,比如:达芬奇家具就是一个很好的例子,你得为你的产品做一个故事,让你的产品有了文化附加值。

 

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