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直通车优化最核心的是什么

发布时间:2014-09-30 08:05:09 
直通车优化最核心的是什么

     精准流量是最核心的要点。直通车的投放若没引来精准目标流量,点击量高也没用,既烧钱又不能带来转化,这样得不偿失的后果反而让商家负担更为沉重。因此,怎样使直通车为我们所用,让他的价值体现在不只是烧钱的方面,而是给卖家们带来精准流量的作用上。
 

  要引入精准流量,就必须做到精准营销,把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前。作为中小卖家如何精准投放直通车?首先,我们要确定开车的目标宝贝,其次,选款和关键词的选取都很有讲究。如何省下油费实现精准引流,总结六点:  

 ?。ㄒ唬┕丶恃∪  ?br />   都知道,一个计划可以添加200个关键词,四个计划就是800个关键词,若这些关键词都填满的话,展现量是很多的,盲目添加关键词带来的效果也不好。因此,设置的关键词越是对应自己的产品,目标搜索人群成交的机会就越大。因此,要记得,点击我们是以成交为目的,我们要的不是单纯的点击和流量,而要的目标顾客的点击和成交转化!中小卖家资金预算少,所以在宝贝没有质变之前那些竞争大的热词显然不适合,中小卖家在开车时尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词。前期投放精准关键词有利于快速培养质量得分,之后再去添加一些泛词初始质量得分也会高一些?!  ?br />   要达到精准营销考虑的因素有很多,如:顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌,季节,气温等等,因素关键词找好了,做起精准长尾词来才更有价值。

 ?。ǘ┚纪乒愕赜蚝褪奔洹 ?br />   任何类目的宝贝都不可能在全国都受众,都有最受欢迎的几个地区,成交排名前几的地区是我们重点培养地区,在投放时可以只选择这些地域投放。对于搜索高但成交少的地区或许是我们产品竞争对手的聚集地,这样根据自己类目适当屏蔽,宝贝热销地区是重点?! ?/p>

  关于这点,可以在量子恒道宝贝被访排行,看到这个宝贝最近访客比较多的省份,只针对投放这些地区,有效减少花费提高宝贝转化。

  一般来说,不同的类目产品流量高峰时间段都有所不同。如,女装类的可能在上班时间早上10点到11点流量比较集中,带来的目标客户量和转化率都较大,所以这段时间就要加大投放;若是保健品类目可能就夜间的流量更高转化更高,所以此类目的就要加大夜间的投放力度。在流量高峰期期间,要保证客服的在线和接待。


(三)出价卡位  
  是否出价越高排名就越靠前,展现也会越多?这个观点是没错的,但是排名虽靠前展现虽多了,点击也不一定多,为什么?这个就是要针对自己宝贝出价卡位的技巧了,这也是解决“直通车优化最关键点是什么”问题的重点。如果我们开车前期,尤其是中小卖家贸然的去出高价争排名,这样亏损是非常严重的。
  因此,在解决出价卡位上,我们首先了解一下目前的关键词价格在什么水平线上,尽量保证排名在前三页,保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击,在宝贝点击转化慢慢提升时我们就可以卡位更靠前去争取首页位置。小卖家宝贝没有足够竞争力前切记盲目争取高位,盲目踩油的后果有多严重,大家可想而知了?! ?/p>

 ?。ㄋ模┘苹侠砝谩?br />   关键词的质量得分对于卖家来说很重要。要提升关键词的质量分,就要选择相关性好的关键词,然后从主图标题出价卡位上去优化提升关键词的点击率,进而提升质量得分。当一个关键词各种优化提升质量得分没效果时,我们可以换计划了。
  同样的关键词在不同的计划里,质量得分都是不一样的,所以同样的卡位在不同的计划可能会有更低的出价。因此,不要死盯着一个计划开,在一个计划可能没有一个展现,在另一个计划同样的出价可能会有更多的展现?;灰桓黾苹ネ?,可能会有意外的惊喜。   

 ?。ㄎ澹┕丶势ヅ浞绞?br />   直通车关键词的匹配方式有三种:精确匹配、中心词匹配和广泛匹配。广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配,中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配,三种之间是包含覆盖关系。即精准匹配展现机会最少但成交指数更高,广泛匹配流量更多,中心匹配居中?! ?br />   一般来说,精准匹配流量更为精准,中小卖家在开车初期尽量选择精准匹配能更省钱,获取更多目标精准流量,同时这种匹配方式也能更有利初期关键词质量得分的提升。但匹配方式也要看关键词。如,连衣裙这个关键词设置精准匹配,只能在买家搜索“连衣裙”这个词时才能展现,而搜索“修身连衣裙丶蕾丝连衣裙”就没有展现机会,显然我们设置连衣裙这个关键词的目的不是这样的,三种匹配方式根据关键词灵活运用。

 ?。┨崆霸と妊省 ?br />   对于季节性较强的类目,如服装丶鞋子提前预热是很有必要的,预热主要针对类目关键词丶属性关键词进行质量得分的培养,计划权重的提升,预热工作做好也是为了以后猛推阶段省钱,而且养词后出价少了,排名也提升了,累积权重也提升了。
  在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划。一个推广计划用于核心关键词的测试养词提升质量得分,一个计划用于关键词的收录和替换,为旺季大力推广阶段的竞价做好接应准备。
 

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